Digital Selling: el futuro de los profesionales de la venta

Desde siempre, la mayoría de empresas han empleado a profesionales de la venta. Sin embargo, la revolución digital y unos escenarios competitivos más complejos obligan a las compañías a revisar sus procesos de venta y a replantearse cuál es el rol y cuáles son las capacidades que necesitan poseer las personas que emplean en esta función.

En este contexto, este seminario nos ayudará a entender cómo está cambiando el proceso de venta con la llegada del denominado ‘digital selling’ y qué competencias necesitan desarrollar los vendedores del futuro. Entenderemos la importancia que tiene la marca profesional del equipo comercial, y como las personas que forman parte de estos equipos pueden aprovechar las nuevas herramientas que la tecnología hoy pone a su alcance para construir esa marca y captar leads que transformar en clientes. Asimismo exploraremos qué cosas necesitan cambiar en otros departamentos de la empresa para facilitar esta transformación de la función de ventas, conoceremos casos de éxito y analizaremos las principales tendencias en este ámbito.

Este seminario será impartido por Álex López, actualmente en el Top 10 Influencers Social Selling a nivel mundial 2020. Álex colabora como Profesor de Linkedin y Social & Digital Selling en la Universidad de Navarra y como formador en IESE Business School, ISDI, ESADE y la Universidad de Deusto. Autor del primer libro sobre social Selling “ Cliente Digital , vendedor Digital”, más de 2000 empresas han participado en sus talleres de venta digital.